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Dérisquer son projet web avec le Lean Startup

03.01.2310MIN
BusinessEntrepriseTech
Jean-François Arnaud
Jean-François ArnaudPrésident de Blacksmith

De nombreux primo-entrepreneurs ont ce gros défaut

Notre agence de développement web Blacksmith a accompagné de nombreux entrepreneurs, et un des principal défaut que nous avons pu observer chez les primo-entrepreneurs est celui de vouloir le produit parfait qui fait tout (et mieux que tout le monde) avant de lancer.

Pour prendre une métaphore : l'entrepreneur décide de travailler pendant des mois pour créer un sous-marin nucléaire furtif avec spa intégré... alors que le marché attendait en réalité une voiture blindée.

Pour citer Reid Hoffman (Linkedin co-founder): "Si vous n'avez pas honte de la première version de votre produit, vous l'avez lancé trop tard.".

L'idée est que beaucoup d'entrepreneurs créent des produits répondant à leurs critères personnels, et ils sont prêts à tout pour arriver à coller à la perfection à la version de produit qu'ils ont dans leur tête...

Les conséquences :

  • parfois beaucoup d'argent "cramé" sur un produit qui ne trouve pas forcément son marché

  • une mauvaise priorisation des fonctionnalités du produit (on connaît ça, 8 features sur 10 imaginées pour notre première app mobile n'avaient pas d'intérêt pour nos utilisateurs)

  • un produit qui sort tardivement (là où une version "MVP" aurait pu être lancée en quelques semaines ou mois)

Suit on suit la citation de Reid Hoffman, il vaut mieux "fait que parfait".

En utilisant une méthodologie Lean Startup, on peut dérisquer son projet en passant par des phases de développement agile et en itérant sur son produit en prenant en compte les feedback du marché.

Voyons ci-dessous comment fonctionne le Lean Startup.

De nombreux primo-entrepreneurs ont ce gros défaut

Qu'est-ce que le lean startup ?

Développé par Eric Ries (entrepreneur /consultant en innovation, le Lean Startup s'inspire de la méthode lean, qui a été mise au point dans les années 1950 par Toyota pour améliorer l'efficacité de sa chaîne de production.

Le Lean vise à éliminer les gaspillages et à maximiser la valeur ajoutée pour le client en se basant sur l'hypothèse que les entreprises doivent apprendre par la pratique et la rétroaction des clients, plutôt que de suivre un plan établi à l'avance.

On va ainsi se concentrer sur la création d'un MVP (Minimum Viable Product) ou version minimale du produit, avant de récolter des données d'utilisation et d'itérer pour faire évoluer le produit en fonction des feedback des utilisateurs.

L'approche UX partage une partie de ce principe de conception en mettant les besoins des utilisateurs au centre de la réflexion pour faire évoluer le produit.

Qu'est-ce que le lean startup ?

Comment appliquer le Lean Startup pour dérisquer son projet

Voici quelques étapes qu'on peut suivre pour utiliser le lean startup et dérisquer son projet:

  1. Identifier l'hypothèse de base: avant de démarrer votre projet, il est faut définir son hypothèse de base, c'est-à-dire l'idée sur laquelle votre projet est fondé. Cela permet de mieux identifier et appréhender les risques et les incertitudes liées à son projet pour les gérer de manière efficace.

  2. Créer un MVP (produit minimum viable): c'est à dire la version minimale de son produit permettant de tester son hypothèse de base auprès des utilisateurs. Il permet de collecter des retours d'expérience et données précieuses pour réduire les risques liés à son lancement et affiner son projet.

  3. Tester son MVP auprès de ses utilisateurs: une fois qu'on a créé son MVP, il est important de le tester auprès de ses utilisateurs et de récolter des feedback et KPIs d'utilisation. Cela permettra de valider ou d'invalider votre hypothèse de base et de prendre les décisions qui s'imposent pour améliorer son projet.

  4. Analyser ses résultats et adapter votre projet: une fois qu'on a collecté des données sur son MVP, il est important de les analyser pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Le lean startup, permet de dérisquer son projet en validant son hypothèse de base auprès des utilisateurs du produit.

La récupération de données d'utilisation permet d'adapter son projet pour le faire évoluer avec une approche "customer centric" plutôt que d'itérer en fonction des fonctionnalités que vous imaginez être les meilleurs pour votre cible.

Au final, cette approche permet de rapidement aller sur le marché avec une première version de produit et de tester son idée.

Une bonne solution pour se lancer rapidement et réduire les coûts de production, peut-être (lorsque c'est réalisable) de :
1) Lancer un MVP en no-code ou low-code
2) Faire valider ce MVP par les utilisateurs pour valider la pertinence de l'idée et potentiellement obtenir de premiers financements (love money, subventions, bourse French Tech, etc.)
3) Lancer une version plus mature, scalable et personnalisable du produit, par exemple en code sur mesure.

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